“商務領航”引領企業網上展風騷

互聯網新時代，信息化建設無疑成為企業爭奪市場的重要手段。然而，由于受制于資金、人才等因素，絕大多數中小企業在信息化和電子商務的進程中舉步維艱。為打破這種尷尬局面，深圳電信開發推出“商務領航”產品，這一產品不僅能讓企業輕松實現企業信息化，更有望打造IT業“共贏”新局面。

“商務領航”服務中小企業

深圳電信對“商務領航”做了長遠的規劃，共分為三期，涵蓋了中小企業信息化和電子商務的標準應用、定制應用、行業應用、電子政府服務、電子交易、高品質商務相關服務等等各個方面。同時，制定了保證中小企業利益、軟件開發企業利益等各方的商業標準和服務標準。

“領航”一出，應者云集。至今，深圳電信“商務領航”已覆蓋3萬余家企業，有關方面預計2006年底更可以達到5萬余家企業。眼下，“商務領航”已成為深圳中小企業推進自身信息化的“舵手”。

在前期發展良好態勢下，廣東電信商務領航2006年4月再度強勢推出www．gdbnet．cn――華南地區最大最齊全的企業網絡交易平臺，通過加入商務領航工商電子會員或商路通會員幫助企業輕松實現網絡電子交易，為企業超值高效地開辟一條新財路。依靠雄厚的網絡基礎、得天獨厚的客戶資源、磐石品質的服務，www．gdb??net．cn迅速成長為電子商務新星。

“商務領航”魅力四射

目前深圳市中小企業約有20萬家，占全市企業數的99.4％。加上一些個體經營者，總數約有40萬。而與這樣龐大的數字相對應的是，深圳近63％的中小企業未建立自己的網站，利用互聯網進行交易的中小企業僅占企業總數的11.11％，85％的企業網站僅限于宣傳企業形象和信息查詢。

“商務領航”正是盯準了這個龐大的市場。“商務領航”吸收了互聯網發展的精髓，給中小企業提供了一個“一站式”的解決方案：信息化網絡靠“租賃”解決；信息化服務使用“即開即用”；零信息化投資風險；豐富完善的信息化解決方案。也就是說，借助“商務領航”，中小企業毋需花錢構建網絡、購買軟硬件，也毋需建設機房、招聘IT人員，只需按月付費，即可輕松實現中小企業信息化。

一些開通“商務領航”的企業向記者感言：使用“商務領航”之后，不僅企業信息化成本大幅降低，更主要的還表現在企業的運作效率、競爭能力及客戶輻射范圍都有明顯提升。這些無疑得益于深圳電信手中掌握的客戶及渠道資源優勢。

打造IT業共贏新局面

深圳市自2001年起安排軟件產業發展專項資金以來，僅前4年用于扶持軟件業的專項資金就達5億元。然而，近年來，軟件業日漸告別暴利時代，業績集體滑坡明顯。2004年中國軟件類企業整體銷售收入下降2％，利潤更劇降57％，營業利潤率僅僅維持在2％。作為軟件業排頭兵的深圳軟件業，也感受到了行業整體下滑所帶來的壓力。

令人鼓舞的是，“商務領航”在加速中小企業信息化進程的同時，也為本土軟件企業等行業上下游的發展注入生機，達到共贏效果。據深圳電信市場部介紹，其目前熱銷的“商務領航”，采用了國際上日漸盛行的ASP（信息化應用服務提供商）商業運作模式，即由深圳電信牽頭組織多家擁有優秀產品和豐富行業經驗的軟件企業參與運作，通過整合電信基礎業務產品與電信增值業務產品，為中小企業提供優質的企業信息化解決方案和服務。

具體來說，“商務領航”的商業模式可以這樣描述：應用提供商（AP）提供信息化應用產品，由深圳電信對所有的AP產品進行集合、整理，通過“商務領航”應用平臺向客戶提供使用；設備提供商（EP）提供信息化建設所需的設備，經過深圳電信的整合，設備將以終端設備租賃或分期付款購買的方式向客戶提供；最后，所有“商務領航”業務統一由服務提供商（SP）向客戶提供，為客戶提供應用產品的上門安裝、操作培訓和售后服務，還可為客戶提供系統集成服務。這樣，IT業內的應用提供商、服務提供商、設備提供商在參與“商務領航”中可實現利益均沾。