“2012愛立信(微博)UNPLUG全球路演”日前抵達廣州，以展示愛立信最先進的技術和解決方案。

愛立信中國及東北亞區副總裁馮映奪向南都表示，移動寬帶發展到今天，關注點已不應僅僅局限在技術和服務改進上，而要更深入探索新的經營思路和商業模式，參與變革獲得盈利。“我們歸納了6大突破策略，來拓展移動寬帶的深度價值，包括聚合、此時此地、零售、隱形、激勵、管理，助力運營商實現從智能管道到智能運營的提升。”

以“激勵”策略為例：比如某一小區某一時段移動網絡屬于閑時狀態，運營商就可以發送短信給該小區用戶，此時打電話、上網資費打折，激勵用戶使用業務；再比如老用戶介紹一個新用戶入網可以獲得獎勵或積分等等。

“在很多行業，特別是航空、金融業對老用戶的級別劃分非常清晰，相應的激勵措施也很到位。電信運營商也有激勵計劃，但需要更加細化完善。從經濟的角度看，獲取一個新用戶的成本是維護一個老用戶成本的5～7倍。對老用戶的激勵和維護是非常重要的。”愛立信中國市場與戰略規劃高級總監常剛說。