CNET科技資訊網 11月12日 成都報道 (文/陶婧婕)在多年前，戴爾公司憑借著其獨有的直銷模式而成名，然而在近幾年，PC市場不景氣，移動互聯網時代迅猛發展的大前提下，讓出貨量受到極大影響的戴爾公司謀求轉型。

其實早在2007年邁克爾·戴爾復出時戴爾已經邁出了轉型的步伐，將戴爾公司業務從PC業務延展到利潤率更高的IT服務上，經過了幾年的發展，戴爾已經不僅僅是一家出售PC的公司，它有了新的角色——一家端到端的IT解決方案提供商。

戴爾GCC(全稱為：戴爾全球商用渠道業務部，英文全稱是Global Commercial Channel)就是將戴爾領先行業的企業級解決方案與服務與商用渠道伙伴的發展與管理綜合集成的部門。戴爾GCC在2010年進入亞太區，而在去年才組建了中國團隊。

11月3日，戴爾GCC在成都召開了“2013首屆戴爾全球商用合作伙伴亞太渠道峰會暨第二屆中國渠道峰會”，會后，戴爾公司副總裁、戴爾全球商用合作伙伴事業部總經理格里高利.戴維斯(Gregory E. Davis)，戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶等戴爾GCC高層接受了媒體群訪。

戴爾的優勢：執行力跟靈活度

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理 李國慶

其實在戴爾成功以后，效仿其直銷做法的PC廠商都沒能取得類似戴爾公司的成功，這是為什么?這與戴爾公司精益求精的精神與信念有關，而戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業部亞太區總經理李國慶也闡述了戴爾公司的優勢，一是執行力，而是靈活度。

戴爾公司的執行力是很強的，而且戴爾也會根據市場的變化與合作伙伴一起爭取快速的成長。

戴爾GCC的成長

戴爾公司副總裁、戴爾全球商用合作伙伴事業部總經理 格里高利.戴維斯

戴爾公司副總裁、戴爾全球商用合作伙伴事業部總經理格里高利.戴維斯介紹到，截至目前，戴爾在全球擁有超過14萬個商業合作伙伴，其中有1400個優秀級、卓越級合作伙伴。

自2010年戴爾GCC正式進入亞太區以來，目前戴爾在亞太區已經建成了一個由2.3萬個注冊合作伙伴構成的龐大生態系統。

戴爾全球商用合作伙伴事業部中國區總經理、區域銷售總監 沈悅

戴爾全球商用合作伙伴事業部中國區總經理、區域銷售總監沈悅補充道，中國區GCC業務已經連續兩年保持了兩位數的增長，合作伙伴也從11000家增長到15000家以上，商用渠道在業務中的占比占到了56%以上。

合作伙伴是重心 戴爾支持其快速成長

在群訪環節，李國慶表示希望讓合作伙伴變成戴爾最優秀的解決方案供應商，也希望合作伙伴能夠深入的認識戴爾的產品、解決方案、服務，這樣也能夠和戴爾一起針對用戶提供更完善的解決方案。

去年10月份，戴爾工程師協會正式在北京“落戶“，它的出現旨在建立IT廠商、工程師以及代表性用戶三方的溝通社區，能夠及時反饋行業用戶需求，在這個平臺之上大家可以就前沿技術與應用進行深入交流，并且分享專家前瞻經驗。目前戴爾工程師俱樂部在亞太區已經擁有450位會員，目前數字還在增加。

收購公司的快速整合

戴爾為了加快發展的腳步，收購成為了一項非常重要的“武器“，戴爾能夠在短時間內獲得收購公司的技術、經驗、渠道等優勢，戴爾陸續收購了多家公司，但是同時也出現一個問題，那就是如何才能將不同企業文化、員工等因素整合到新的團隊中。

格里高利.戴維斯表示，這些年戴爾收購的公司都是業內十分出色、并且增長十分迅速的公司，在這其中有一些收購的公司會花較長的時間整合到戴爾的系統當中來，另一些則會更快速地整合進來。

戴爾軟件集團大中華區總經理高樹楷也表示，戴爾現在把收購公司現有的東西都改到PartnerDirect計劃里面，加入戴爾的系統，利用戴爾健全的機制，幫助整合不一樣的管理方法。

戴爾成都運營基地

活動最后，媒體還參觀了戴爾位于成都的運營基地，該運營基地位于成都高新區西部園區，今年6月6日正式投產。它的建筑面積達3萬平方米，可容納數千名員工，該基地主要任務是生產戴爾臺式機、服務器等產品，臺式機總產能每年可達700萬臺。戴爾成都運營基地作為戴爾全球供應鏈的重要一環，其產品也將銷售到本地和歐洲以及美國等地區。