電商直播 農戶賣貨

 近日,京東旗下社交電商平臺京喜拉開了一場田間地頭的直播,直播對象是一筐筐長得像大紅薯的雪蓮果,主播是一位穿著少數民族服裝的姑娘和一位白面書生。白面書生雖不是本地人,卻有模有樣地與女主播一唱一和介紹著雪蓮果的功效、味道。這位白面書生就是云南省丘北縣委常委、副縣長賀志春,是一位“80后”上海援滇干部。

 丘北縣曾是國家級貧困縣,去年12月才達到貧困縣的“摘帽”標準,今年有望通過第三方評估后摘掉貧困縣的帽子。

 這場直播說來也巧,賀志春回到丘北自我隔離期間發現當地有上千噸雪蓮果嚴重滯銷,他立刻通過上海相關部門協調聯系,與正在深度開展助農計劃的京喜等電商平臺開始了合作。京喜助農團隊迅速與丘北青創電商團隊對接,一周內就開通了京喜店鋪,上架滯銷農產品。目前,已有近1萬斤雪蓮果通過京喜平臺銷售。

 丘北是我國雪蓮果的核心產區,雪蓮果種植面積超過3萬畝,年產量達5萬噸。從最初的無人問津到現在的人人都愛,雪蓮果已成為丘北的產業脫貧致富項目。

 “目前,丘北縣12個鄉鎮春耕生產正在有序進行。現在本是雪蓮果種植的好時節,卻面臨滯銷,忙活了一年的老百姓不愿意讓它爛在地里,希望能借助直播給雪蓮果滯銷畫上圓滿的句號。”賀志春坦言,“臨時”上架電商平臺,對于雪蓮果以及當地政府和農戶來說,最艱難的環節是物流保障。

 在接到丘北雪蓮果滯銷求助后,京喜第一時間將雪蓮果納入了“京喜助農”計劃的重點對象,并成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶,快速組織站內資源對雪蓮果進行頁面曝光與引流扶持,同時在“京喜助農”會場中放在首位重點突出。同時,在發貨源頭強化品質把關,優化配送包裝,減少運輸磕碰。京喜聯合快遞公司開通滯銷水果綠色通道,縮短物流時效、確保新鮮,提升用戶體驗。同時,縣長與種植戶也化身主播走進了京喜直播間,增加互動、提高銷量。雪蓮果上架后銷量有一定增長,半個月就賣出了將近6000斤。丘北青創電商負責人顧偲說:“短短半個月就能完成一個全新渠道的開拓,并且能對滯銷有一定的緩解,我們很受啟發和鼓舞。”

 “來丘北之前,我在上海還真沒開過直播。”賀志春笑言,3月21日,他參與了在上海舉辦的全國100位縣長直播,為了丘北產品能賣掉完全豁出去了,同時,他也看到了全國各地扶貧縣長們大顯身手。“這是我第二次參與網絡直播,在這樣經濟發展落后的地區,直播帶貨很可能成為今后農產品銷售的新模式。”

 除了直播帶貨,賀志春對于丘北的未來還有著更深度更長遠的思考。他表示,要打造雪蓮果深加工產品、探索雪蓮果銷售新模式,完善產業鏈,爭取把雪蓮果賣到國外去,成為真正的致富果。

 據介紹,丘北將繼續打造雪蓮果原產地地標品牌,建立丘北雪蓮果規范種植示范基地,研制雪蓮果深加工產品雪蓮果干,打造果蔬界爆品。為此,上海虹口區的對口幫扶計劃中,雪蓮果倉儲和冷庫、深加工生產線是今年幫扶重點,丘北計劃用2年時間讓雪蓮果成為一張生動而又有營養的名片。

 賀志春表示,接下來將豐富丘北在京東、京喜店鋪的產品種類,更好利用京東、京喜的電商資源,開拓旅游+直播的形式幫助丘北農產品走出去。下一步將推介丘北優質地方特產如紫黑糯玉米、紅心土豆、羊肚菌、巴西菇、紅果參、黃金百香果、網紋瓜等一大批優質農產品,讓丘北成為真正的健康食材代名詞。(本報記者 黃 鑫)